Демпинг — это что простыми словами

Конкуренция на мировых рынках неизбежна и необходима для. Но методы борьбы за рынок приобретают иногда причудливые формы. Одним из методов может быть демпинг — это способ добиться преимущества путем существенного снижения стоимости товара.

Что такое демпинг

Как уже было сказано выше — демпинг представляет собой падение цены ниже средней по рынку. Большинство бизнесменов считают его инструментом недобросовестной конкуренции. Тем не менее, многие из них периодически прибегают к снижению по необходимости, в критических ситуациях или в собственном бизнесе.

Его запрещают международными правилами торговли ВТО во многих государствах, борясь с ним введением антидемпинговых пошлин.

Демпинг — это что простыми словами

Отличия от обычного снижения цен

Не всякое снижение стоимости продаваемых товаров можно считать демпингом. Например, если производитель загрузил свои склады продукцией, которая не имеет спроса, единственный способ ее реализации — объявить скидки. Демпинга здесь нет, так как нет конкурентов.

Отличие его от практики снижения товарных цен заключается в наличии конкуренции. А основная цель — расширение сбыта, вытеснение конкурентов, даже если результат такой политики приносит убыток.

К нечестной конкуренции также не относят акции при внедрении новых товаров или услуг. В этих случаях стоимость выставляют ниже среднерыночной, но после завершения акции она изменяется до конкурентной.

Снижение может также быть результатом повышения эффективности производства из-за уменьшения издержек производства, улучшения организации управления компании. Это конкурентное снижение, оно является главным локомотивом прогресса производства продукции.

Во всех вышеназванных случаях должно соблюдаться одно условие: цены устанавливаются не ниже себестоимости производства, это позволяет считать такое снижение инструментом добросовестной конкуренции.

Основные цели

Демпинг — это что простыми словами
Три основные цели для стратегии

При расширении сбыта возникает возможность завоевать большую долю, что позволяет диктовать цены, а значит возможность увеличения будущей прибыли.

Предпосылки

Предпосылкой является избыток продукции определенного вида. Компания с наибольшим присутствием на рынке усиливает рыночные позиции вплоть до монопольного положения путем применения демпинговых цен.

В таких же условиях к снижению могут прибегнуть входящие на рынок производители для закрепления на нем. Производителя и товар покупатели не знают, а низкая стоимость заинтересует многих, позволит начать продажи.

Иногда резкое понижение стоимости продукции может стать способом ухода от банкротства предприятия, но это по сути разовая акция.

Виды и формы

Демпинг следует разделять на:

  • внутренний;
  • международный.

Первый касается одной страны. Международный проявляется через внешнюю торговлю. Соответственно, внутренний регулируется законами страны, а международный регулируется ВТО.

Демпинг — это что простыми словами
ВТО пытается следить за честной конкуренцией

Соответственно, может быть два вида демпинга.

  • Ценовой — при экспорте продукции, когда она идет на внешний рынок дешевле, чем на внутренний.

Такая ситуация характерна для государств с низкой стоимостью рабочей силы, дешевыми сырьевыми ресурсами. Например, Китай этой политикой расширил рынок сбыта более чем на полмира.

Этот вид применяют также внутри одного государства, особенно для больших по территории стран. Региональные отличия там столь существенны (Камчатка и Калининград), что позволяют «играть» ценами для увеличения сбыта товаров.

  • Стоимостной — при котором на внутреннем рынке продукция продается по себестоимости или даже ниже.

Этот вид не может быть долгосрочным, так как приведет предприятие к банкротству. Он возникает временами при снижении продаж и затоваривании складов продукции у производителя и называется спорадическим демпингом.

Во внешней торговле демпинговать начинают, когда пытаются завоевать рынок, это выражается в следующих формах демпинга:

  • Преднамеренный.

Краткосрочное снижение экспортных цен для вхождения в новый рынок. Этот вид может использоваться для внутренней торговли при снижении внутренних цен для одной из целей, например, вытеснить конкурента.

  • Постоянный.

Предполагает введение низкой стоимости на длительный период. Могут себе позволить крупные кампании с большим «запасом прочности». Применяется не только прямо для завоевания сбыта, но также для увеличения сервиса по данному товару, увеличения продаж сопутствующих товаров. Например, покупка газовой плиты достаточно дешево возможна с одновременным приобретением посуды для приготовления пищи, компенсирующей низкую стоимость самой плиты.

  • Обратный.

Применяют во внешней торговле, торгуя по ценам выше внутренних. Чаще всего используется для природных ресурсов. Может вызвать увеличение экспорта в ущерб внутреннему потреблению, даже создать дефицит этого ресурса для страны. Например, бензин, по которому в России хоть не возник дефицит, но цены явно завышены по причине выгоды экспорта.

  • Взаимный.

Встречается редко, поскольку представляет собой торговлю двух стран одним товаром по заниженной стоимости.

Как бороться с демпингом конкурентов — основные стратегии

Демпинг — это что простыми словами
Важно разработать правильную стратегию борьбы с недобросовестными конкурентами

Резкое снижение стоимости — явление частое в торговле, но приносящее убытки конкурентам, что не может им нравиться. Поэтому чаще всего с ним активно борются, противодействуя различными методами.

Стратегия 1 — ожидание краха конкурента

Эта стратегия основана на древней китайской мудрости: «сесть на берегу и ждать, когда проплывет труп врага». В бизнесе это означает, что не следует торопиться и прибегать к ответным активным мерам, а стоит изучить ситуацию у конкурента и причины такой политики. Если компания снижает цены только для проведения одной акции, то это не стоит внимания.

Если видны признаки длительного демпинга, нужно выяснить финансовое состояние конкурента. Если оно слабое, то с такой демпинговой неоднозначной политикой конкурент не сможет долго держаться на плаву. Если это так, стоит предложить ему продать свой бизнес и, таким образом, расширить свой рынок сбыта.

Стратегия 2 — жалоба в ФАС

Если бизнес демпингующей компании начинает приносить убытки конкурентам или резкое снижение их прибыли, они могут обратиться в Федеральную антимонопольную службу (ФАС) РФ с жалобой на недобросовестную конкуренцию. Нужно указать основные признаки этого со стороны компании. ФАС рассмотрит доказательства и по результатам анализа может оштрафовать демпингующую сторону. Штрафы достигают миллионов рублей.

Демпинг — это что простыми словами
На нечестную конкуренцию можно подать жалобу

Стратегия 3 — переход в более высокий ценовой сегмент

Эта стратегия возможна, если компания может предложить улучшение продаваемого товара по потребительским качествам, оформлении эксклюзивной упаковки, организацию доставки потребителю. С обновленными потребительскими свойствами товар может переместиться в более высокий ценовой сегмент и найдет своего потребителя.

Стратегия 4 — налаживание партнерских отношений

Эта мирная стратегия означает попытку договориться с конкурентом о разделе рынка или о специализации каждой из компаний на определенном товаре. История демонстрирует такие примеры, когда фирмы начинают успешно сотрудничать для обоюдной выгоды.

Стратегия 5 — паровоз с прицепом

В данной стратегии противостояния основной посыл заключается в присоединении к товару при той же стоимости, что у конкурента, обслуживания, увеличение срока гарантии или целого пакета дополнительных услуг. Все это по отдельной от товара цене, которая компенсирует снижение. Эта стратегия довольно часто применяется против игроков, необоснованно снижающих стоимость.

Стратегия 6 — увеличение добавленной ценности

Такая стратегия предполагает сохранение цены товара на прежнем уровне, но предполагает существенное снижение на аксессуары или сервисное обслуживание.

Стратегия 7 — уход с рынка

Это не стратегия, а скорее капитуляция перед более сильным противником. Тут имеет смысл извлечь выгоду — продать свой бизнес конкурентам подороже.

Возможные последствия демпинговой политики

Такая политика может иметь как положительные, так и отрицательные последствия и для демпингующей компании, и для рынка в целом. Такие войны не обрушивают рынок товаров, но могут вызвать коллапс целой отрасли производства. Пример — российская металлургия при демпинге продукции в США, на которую правительство ответило заградительными пошлинами.

Демпинг — это что простыми словами
Последствия политики низкой стоимости могут быть плачевными

Положительные последствия:

  1. Продвижение товара в любых регионах и странах.
  2. Расширение сбыта продукции.
  3. Увеличение объемов производства.
  4. Низкие капитальные затраты на увеличение производства.

Отрицательные последствия:

  1. Снижение прибыльности.
  2. Негативные отзывы о компании в бизнес-среде и у потребителей.
  3. Потеря продукцией эксклюзивных качеств у потребителя. Продажи по заниженным ценам у определенной части покупателей связывается с потерей качества.

Чем опасен демпинг для интернет магазинов

Интернет-магазины — это посредники в продаже товаров, поэтому не могут снижать цены без последствий для своего бизнеса, тем более применять такой подход постоянно. Это приведет к неминуемому банкротству.

Снижая стоимость продаваемого товара, интернет-магазин наносит урон бренду, переводя его в разряд дешевых, которые ассоциируются у покупателя со снижением качества. Поэтому производитель может разорвать контракт с интернет-магазином.

Чем опасен демпинг для производителей, какие последствия

Для производителя продукции он вреден тем, что снижает возможность финансирования развития производства, уменьшает прибыль и ухудшает положение компании с точки зрения рынка.

Демпинг — это что простыми словами
Политика нечестной конкуренции опасна для всех

Классические известные примеры

В истории демпинга есть сотни примеров удачного и неудачного применения. Приведем два примера из недалекого прошлого.

Пример отечественный — неудачный

В 1997 году авиакомпания «Внуковские авиалинии» предприняла попытку вытеснить две компании конкурента с линии южных направлений. Она разработала стратегию и приступила к ее реализации.

Снизила стоимость авиабилетов, развернула рекламную кампанию. Но конкуренты не позволили ей занять свои позиции, проведя свои акции по привлечению пассажиропотока.

«Внуковские авиалинии» не выдержали такой борьбы, объявили себя банкротом меньше чем через год после начала демпинговой кампании.

Пример зарубежный — удачный

Известная японская компания «Sony» вышла на рынок США со своей известной продукцией — телевизорами. Они продавали их дешевле американских аналогов на 40%. Это вызвало сразу ответную реакцию антимонопольных служб США в виде заградительных пошлин.

Однако, «Sony» обошла эти запреты, открыв производство телевизоров на территории США, что позволило регулировать цены по внутренним законам, снижая их до конкурентного выгодного уровня.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...